ファーストリテイリングのビジネスモデルと強み【個別株投資】

ビジネスモデル：生産について

企業分析において最も重要なのは、どのようなシステムで利益を上げているか、低コストで経営するためにどんな工夫をしているかということを把握することです。

ファーストリテイリングのビジネスモデルと生産システムについてご説明します。

一貫生産体制

ファーストリテイリングの大きな特徴は、企画、計画、生産、物流、販売を一貫して行っていることです。

他社では、デザインや材料だけ決めて製造は外注していたり、小売店に卸して物流と販売は関与していなかったりします。

業務を一貫して行うことのメリットは、店舗から得た顧客からの要望や新しいニーズに気づいたときに、即座に商品開発や生産に反映することができるということです。

外注先が多いとそれぞれの会社間の意思疎通がうまくいかず、生産が滞る可能性がありますが、一貫生産体制ならそのような状況を回避することができます。

しかし、デメリットもあります。それはヒト、モノ、カネ、といったリソースが分散されてしまうということです。

ユニクロと同じように開発から販売まで一貫して行っているインテルの例で説明しましょう。

インテルはファーストリテイリングと同じように一貫生産体制のメリットを最大限に活かして、業界一強のポジションを維持してきました。

しかし、そこにAMDという、開発だけを行う会社が現れました。

AMDは自社で工場を持っていないため、固定費や設備費がインテルに比べて安く済み、資本や人材を開発だけに注ぐことができます。

圧倒的なスピードでインテルの技術に追いつき、ついにはインテルからCPU業界シェアの20％を奪っていきました。

このように、リソースが分散されることにより業績にマイナスの影響を与えることがあります。

半導体業界の老舗インテルの強みと今後の動き【個別株投資】

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takezo-invest.com

2023.11.13

マーケティングについて

ここからは、ファーストリテイリングがどのように顧客の消費意欲を刺激しているか、どのような戦略で商品を売っているかについてご説明します。

安くて高品質な”ユニクロ”と低価格で流行を追いかける”GU”

究極の普段着”Life Wear”というのがユニクロのコンセプトであると公式に宣言している通り、ユニクロでは機能性を重視し使いやすい商品を高品質で手頃な価格(2000円~15000円)で販売しています。

流行を追わずにベーシックなアイテムを長期間使いたいという需要を発見しうまく満たしています。

GUではトレンドに対応した商品を比較的安い値段(2000円~5000円)で販売しています。

流行というのは変化していくものですから価格設定はユニクロより安くなっています。

ユニクロもGUも、新商品を出すときは、20％～30％割引することで、初めて買うという心理的な壁を低くし、その後のリピート買いを狙います。

また、ファーストリテイリングはネット通販と実店舗をうまく共存させています。

ユニクロやGUのサイトから注文した商品を実店舗で受け取れば送料は無料になります。

実店舗に足を運ぶ動機を生み出すことで店舗にあるほかの商品を買う可能性を高めています。

ファーストリテイリングは、ECサイトからの注文による売り上げの割合は今後大きくなると考えており、実店舗は顧客への情報発信の場になると捉えているようです。

ユニクロとGUの相乗効果

ベーシックなアイテムを長く使いたいという人をターゲットにしたユニクロに対し、GUは、最新の流行を取り入れたファッションを楽しみたいという、ユニクロとは真逆の需要をターゲットにしています。

このターゲットの相違により、ユニクロとGUはお互いの顧客を奪い合って自滅することを避けています。

どちらも取り扱う商品は衣料品ですから、必要な材料や設備は同じです。

つまり、2つのブランドの仕入れと製造をまとめて行えるので、先ほど説明した規模の経済性をさらに活かすことができるのです。

さらに、イオンなどに買い物に行くと気づくかと思いますが、ユニクロとGUは近い場所に併設されていたり、同じ店舗に入っていたりしますよね。

これは顧客がトレンドに沿った商品をGUで探し、それに合わせるベーシックな商品をユニクロで探すという行動をスムーズに行うことができるようにするためです。

これによって、お互いのブランドの強みを生かして企業全体の売り上げを増やすことができるのです。